Conversión Web - Las Técnicas de Inducibilidad

6La inducibilidad es el conjunto de técnicas aplicadas dentro de una página web para inducir a un usuario a realizar ciertas acciones en su navegación.

A través de las técnicas de inducibilidad se fomenta que el usuario visite ciertos contenidos dentro de una página web y se le orienta hacia los objetivos de conversión como pueden ser registros, descargas o compras.

Técnicas de Inducibilidad

La inducibilidad se puede llevar a cabo mediante un conjunto de técnicas aplicadas sobre la web:

Maquetación: La maquetación nos permite planificar la disposición de los distintos elementos que forman una web. La inducibilidad se aplica destacando visualmente los elementos claves de la web a través de una colocación estratégica

Diseño creativo: Resaltando gráficamente aquellos elementos hacia los que se pretende dirigir al usuario

Usabilidad: Diseñando menús y rutas de navegación que orienten a los usuarios hacia los puntos de la web donde se realizan las conversiones

Llamadas a la acción: Son mensajes introducidos principalmente en elementos clickables de la web con el objetivo de que el usuario pulse sobre ellos para completar alguna acción de conversión. Algunos ejemplos son los siguientes:

  • Entra ahora
  • Compra ya
  • Conócenos
  • Abónate

Contenidos: La inducibilidad se puede fomentar a través de la generación de contenidos que capten la atención del usuario y le motiven a realizar una conversión dentro la página web.

Esto se puede llevar a cabo:

  • Presentando de forma atractiva un producto o servicio ofrecido por la web
  • Resaltando ofertas especiales con plazos de vigencia cortos o números de unidades limitadas
  • Incluyendo opiniones de usuarios que se muestren muy satisfechos después de haber adquirido un producto o probado un servicio
  • Mostrando de forma clara las ventajas de completar subscripciones o registros:
    • Acceso a descuentos y ofertas especiales
    • Prioridad en compras o reservas
    • Recepción de contenidos de alto interés para el usuario
    • Usabilidad inducida

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